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电话销售如何快速吸引客户?

发布时间：2022-06-06 11:11:52 人气：1147 栏目：电销攻略作者：卡信

　　“喂！您好，我这边是做xxxx的，您最近有xxxxx吗？”通常销售说完这句话，电话里就会传来嘟嘟嘟的挂断音。很多销售在进行电话营销的时候都会遇到这个问题，那就是没说几句话客户就拒绝挂电话了，产品都还没有开始介绍，更不要说转化了。下面小编就给大家说说电话销售如何快速吸引客户?

客户老是挂电话怎么办？.jpg

　　电话销售如何快速吸引客户需要注意下面几点：

　　1、找到能够达成共识的话题

　　电话营销的前15秒至关重要。如果你能在头15秒内引起顾客的注意，你的销售就会成功。而如何获得客户的注意，首先你要让客户明白你对他说了什么?你的产品会给你的客户带来什么好处？是决定他们是否会继续听你的关键。

　　2、投其所好

　　电话销售主要依赖对话,所以我们还需要学会投其所好,首先学会倾听客户,找到客户喜欢的对话模式,用对方的喜欢的谈话方式来表达自己的想法这才是最佳的交流方式。

　　3、你能给我带来哪些好处?

　　客户在了解你的产品的时候关注的永远是利益，所以你应该用通俗易懂的方式最直观的告诉你的客户“你的产品到底能给他们带来多少好处?”。另外我们还需要根据不同的客户性格对症下药。

　　4、各取所需，实现双赢

　　我们在合作的时候，双方其实寻求的利益是不同的，所以我们应该先了解客户的需求点，然后还得了解客户拒绝你的理由。客户不满意的如果是价格，销售可以在价格方面帮对方减少成本；客户不满意的如果是服务，销售需要反思如何才能为客户提高服务质量，这才是真正的双赢。

　　5. 语气真诚

　　这点看起来好像不是非常重要，但是事实上，这是一个没有技巧的技巧。每个人每天都会接到很多营销电话，有的销售只是不带任何感情色彩机械性的读完开场白，有些销售为了能够快速的介绍完自己的产品，语速就跟开了2倍速一样，但是有的销售电话一接听就像和老朋友的在聊天，虽说电话沟通看不到表情，但是语气也是有情绪，真诚和热情可以感受到。

　　电话销售如何快速吸引客户?大家只要做好以上几点就已经成功一大半了，但是单单做好这些还不够，大家还需要在电话资源、电销软件等方面优化，软件和硬件同时跟上，才能够在电话销售的路上越走越远。

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