发布时间：2022-06-14 17:52:18 人气：1305 栏目：电销攻略 作者：卡信
电话销售是企业最常见的销售手段，想要让电销成为企业有效的获客途径，或许你可以了解一些电销的“黄金15秒”。在电销行业，有个15秒/45秒/90秒原则，即15秒内激发对方聆听的兴趣，45秒打开对方的心扉，90秒引起客户合作的欲望。那么业务员如何抓住电销的“黄金15秒”？
良好的开端是成功的一半，电话销售能否成功，关键在于你能否把握住与客户沟通的开始阶段，即第一个黄金15秒、第二个黄金45秒，第三个黄金90秒。只要这段时间内你能引起客户的关注，调动他的兴趣，那么你的销售就成功一半了。如果你能在此基础上，一鼓作气，乘胜追击，相信离征服客户就不远了。
有些人赢了别人还让人觉得很舒服，有些人能够与客户长期地合作下去，这些人往往都采用了自信的表达方式。也正因为这样，他们才能与对方构建一种可持续发展的伙伴关系，从而拓展自己所面对的机遇，提高成功的概率。
客户关注的焦点始终是“自己的利益”。所以，你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述清楚：“自己的产品到底有什么优点？究竟会给对方带来多少好处？”
电销的成功离不开技巧，擅于抓住电销的关键步骤，就离下一个签单更近了。
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